时间：2025.12.24
日前，在江苏省文化和旅游厅的培训班上，一份题为《东坡愿景照进当代——阳羡生活方式的创新与实践》的分享报告，解读了阳羡生态旅游度假区的实践和思考。这份报告揭示了阳羡度假区围绕“清明”“五一”“国庆”三个时点，在“营销”“服务”“产品”三大维度上发力，达成“增量突破”“体验升级”“延长留客”的既定目标，打造出一条文旅增长的“微笑曲线”。
清明破局春晚长尾“流量”转化为榜首“留量”
2025年清明假期国家级旅游度假区游客量TOP20（注：图中深度游客量已折算成指数体现）
2025年清明小长假，阳羡度假区核心区游客量指数，在全国85家国家级旅游度假区中荣登榜首。这并非偶然，而是一场精心策划的流量转化战役的结果。
央视春晚的长尾效应像春日的暖风，持续吹向宜南山间。阳羡度假区敏锐地抓住这一机遇，重点聚焦营销策略，通过创新营销手段，扩大传播效果，吸引更多流量。
阳羡度假区摒弃了传统面向行业和渠道的推介会模式，将战场直接推进到消费者的生活场景。继文旅大巴驶入上海街头后，今年，在上海、南京、苏州等地的繁华商圈与产业园区，“阳羡解忧馆”快闪店悄然出现。这个以苏东坡为IP形象的创意空间，让千年前“此心安处是吾乡”的慨叹变得可触摸、可体验，成功将历史文化IP转化为吸引年轻客群的潮流打卡点。
线上攻势同步全面展开。阳羡度假区不仅在小红书、抖音等平台持续制造话题，更走进央视网直播间，向网友们递上一封春日的盛情邀请函。这场直播，是一次成功的信任背书，将春晚带来的国家级曝光，沉淀为对阳羡品牌的具体认知和向往。
五一固本一体化体制炼成服务“压舱石”
2025年五一假期国家级旅游度假区游客量TOP20（注：图中深度游客量已折算成指数体现）
承接清明火爆之势，五一小长假成为检验服务内功的“压力测试场”。阳羡度假区的目标明确：不仅要接住流量，更要通过卓越体验创造口碑，拉动二次消费与未来复购。
此时，2021年启动的一体化发展体制展现出巨大优势，“一区四镇”“管理办+大国企”的管理方式，以区为统筹调度的中枢神经，四镇、国企协同联动，公安、交警、城管、市场监管等多支保障队伍提前进行一体化部署，数据共享、联动指挥，精准破解了节假日交通拥堵、停车难、安全保障等行业痛点。
行业管理的精细度同步提升。针对区域内蓬勃发展的非标民宿，阳羡度假区利用地方标准，推动非标产品与服务提升；利用酒店民宿行业党委，搭起政企常态化沟通桥梁，凝聚发展共识。对于热气球、滑翔伞等新兴业态，一份《多部门全过程联合监管指导意见》划清了安全红线。
交通是承接流量的血脉。在原有免费旅游直通车的基础上，60辆印有“心安旅居”标识的阳羡度假区专属出租车穿行于景区与交通枢纽之间，确保了慕名而来的游客从“心动”到“抵达”的“最后一公里”畅通无阻。
这些扎实的内功，让游客感受到的不仅是山水之美，更是便捷、有序与安心，成功将“头回客”转化为“回头客”。连续两年，阳羡度假区在竞争激烈的五一假期中，稳居全国国家级旅游度假区前列。
国庆蝶变产品矩阵迭代引爆沉浸式消费
2025年国庆假期国家级旅游度假区游客量TOP20（注：图中深度游客量已折算成指数体现）
国庆黄金周，是文旅必争之“周”，阳羡度假区在清明、五一的布局迎来成果检验，战略重点以“产品力”的比拼“留住客人”，围绕“主题化、场景化、个性化”，一套覆盖全龄段、全时空的丰富产品矩阵全面亮相，实现了从观光到沉浸的跃迁。
文化体验被深度活化。举办了六届的“阳羡溪山金秋灯会”再度升级，融入更多非遗互动与沉浸式演艺，假日吸引15.9万人次参与。
“江南造物”市集则让紫砂、竹编等古老技艺变得可亲手体验。镇区老街菜场经过美学改造，成为展现本地生活烟火气的主客共享空间。
投资3亿元、历时6年打磨的核心生态演艺《飞鸟之约》迎来国庆首秀，带动窑湖小镇国庆期间接待游客34.9万人次，同比增长98.05%。
体育为山水注入新活力。已成为江苏省内越野标杆的“阳羡100”越野赛，构建了“赛事打卡—赛中消费—赛后度假”的全链条，赛事期间周边民宿入住率高达95%。同时，一条精心打造的山地徒步网红线路持续走红，带动了户外装备、特色餐饮、摄影跟拍等复合型消费，让绿水青山真正转化为产业价值。
将“游民”变为“居民”，度假区打造全国首个国际化产业数字游民社区，通过月租千元的优惠政策和丰富的创业场景，推动创意人才与在地社区的深度互动。
从清明榜首的“流量突破”，到五一口碑的“体验固本”，再到国庆产品的“沉浸引爆”，阳羡的“三时点三维度”策略，精准完成了一个成熟旅游目的地应有的进阶。这条文旅增长“微笑曲线”的背后，是阳羡度假区从行政主导到市场引领的转型，从分散发展到协同共进的突破，从同质竞争到差异发展的跃升，从单一传播到立体营销的转变，正在将苏东坡“买田阳羡吾将老”的千年夙愿编织成一种令人向往的“异地生活”场景。
（转载自：宜兴阳羡生态旅游度假区 微信公众号）
